¿Por qué las empresas necesitan doctores?

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¿Contratarías para tu equipo a una persona que durante años ha trabajado para ser uno de los mayores expertos en su campo? A una persona habituada a lidiar con proyectos? ¿A una persona curtida en el uso de documentación técnica? ¿Alguien que te podría ayudar a dar un empujón a los proyectos innovadores de tu empresa? Esas -entre otras- son las cosas que te ofrece un alguien con el título de doctor.

La desconexión entre Universidad y Empresa ha sido una herida sangrante durante años en la sociedad española. De un tiempo a esta parte, las universidades están tratando de variar el rumbo, de acercarse al sentir de las empresas, de buscar una mayor empleabilidad para sus estudiantes. Adaptando los títulos que ofertan, aunando diferentes títulos en dobles titulaciones, buscando un mayor atractivo para el estudiante, y para la empresa. Sigue habiendo un largo camino por recorrer, pero se avanza en la buena dirección. Se fomenta la salida del estudiante a otros países, se cuenta con bolsas de empleo y periodos de prácticas. Además, hoy en día, todas las universidades tienen oficinas de emprendimiento y programas de mentorización, aunque son iniciativas aún emergentes.

Durante años a las universidades -en materia de innovación y emprendimiento- les han ganado la partida las escuelas de negocio. Éstas, más ágiles, más pegadas al mercado, han creado atractivas ofertas para los estudiantes, y aportan un prestigio mayor al curriculum del candidato. A esto han añadido un fuerte enfoque a iniciativas emprendedoras, con espacios de coworking, aceleradoras de empresas, puntos de encuentro entre emprendedores e inversores y estudios propios enfocados a emprendedores y a nuevas empresas.

Hay otro punto de diferencia entre ambos tipos de institución. El cuidado y la atención por el egresado. Las escuelas de negocios prestan gran atención a los alumni, haciendo un seguimiento de sus antiguos alumnos y su trayectoria, mientras que las universidades aún tienen mucho que hacer en ese campo.

Y sin embargo, hay un grupo de alumnos que salen de la Universidad que pueden suponer una diferencia a favor de las Universidades como motores de innovación en el tejido empresarial de España. Son los alumnos de doctorado. Durante años, el título de doctorado en España no se ha valorado salvo en determinados nichos (empresas farmacéuticas, industria química) donde se valoraba la formación como investigadores. Sólo servía si tenías intención de trabajar en investigación dentro de la Universidad o el CSIC. Perdíamos un potencial enorme. A los mejor preparados, a los que más se habían esforzado ¿por qué ese limitante a la hora de contratar a un doctor? O se colocaban en un puesto de mucha menor cualificación, con lo que se perdía su potencial, o se marchaban a otros países donde si se valoraba el título y la experiencia de doctor.

En muchas empresas multinacionales es motivo de orgullo tener doctores. De hecho el incluir en la firma del correo electrónico o a píe de un documento las siglas Ph.D. indicando que la persona estaba en posesión del título de doctor era motivo de reconocimiento. En España, el título de doctor no sólo no ha estado reconocido sino que era motivo de broma. Yo mismo no lo he incluido durante mucho tiempo. No digo que tener el título te aporte superpoderes…de todo hay en la viña del señor. Pero en muchos casos, si que supone un hecho diferenciador poco aprovechado.

Y entonces…¿Qué pueden aportar los estudiantes y los doctores al tejido empresarial? dicho de otra forma ¿Que puede interesar a las empresas de este colectivo de trabajadores? ¿Por qué son un potente activo para la empresa?. Existen una serie de características comunes al grupo, independiente de la rama académica en la que se haya especializado. A continuación, 10 cualidades que aporta un doctor al entorno empresarial.

-Resiliencia.- La capacidad de sobreponerse a baches, cambios de dirección, cambios de objetivos. Capacidad de sobreponerse a la burocracia y la lentitud del sistema académico. Una vez finalizado el periodo doctoral, el alumno ha creado una resistencia al desaliento que le hará especialmente valioso en el entorno empresarial.

-Madurez.- El doctor se ha enfrentado a diferentes problemas en su periplo investigador que le harán forjar su carácter. Un carácter guerrero y resistente, aderezado con una curiosidad y unos modelos mentales que les hacen muy valiosos.

-Capacidad de análisis crítico.- Parte del proceso de aprendizaje en el doctorado es una aproximación crítica a las teorías existentes, a los métodos existentes de trabajo y a lo convencional. Una capacidad de valorar los puntos débiles de una situación, y de analizar alternativas evaluando las repercusiones que pueden tener. En suma una aproximación de pensamiento estratégico que no aparece en otros perfiles.

-Metodología.- La aplicación del método científico, analizando datos, planteando hipótesis, diseñando experimentos, testeando ideas y planteando conclusiones, se puede aplicar al entorno empresarial. El desarrollo de nuevos productos, el lanzamiento de nuevas ideas, y la gestión de proyectos se hace más fácil con estas habilidades en la mochila.

-Innovación.- Un punto de vista diferente, con capacidad de análisis, visión tecnológica y conocimiento técnico profundo llevará al lanzamiento de nuevos productos, servicios, o modelos de negocio de forma más eficaz. La curiosidad inagotable, y la capacidad de gestionar proyectos harán de ellos un motor importante para desarrollar innovación en la empresa.

-Experiencia internacional y fuerte red de contactos- Hoy en día es más habitual encontrar candidatos que hayan trabajado en el extranjero, pero entre los doctores no es un problema porque acostumbran a pasar periodos en el extranjero con lo que amplían su conocimiento y su experiencia personal, así como construyen una red de contactos potente con otros científicos de su campo y áreas adyacentes.

-Capacidad de comunicación y síntesis.- La necesidad de manejar ingentes cantidades de información y documentación durante las fases de preparación y de escritura de la memoria final de tesis doctoral lleva a una gran capacidad de síntesis y a una búsqueda constante de comunicar de forma que impacte a la audiencia. El manejo de la bibliografía y la capacidad de redacción de documentos, informes, etc será muy importante en un entorno laboral.

-Capacidad de reinventarse, seguir aprendiendo.- Estamos en un mundo en el que se prevé que en el futuro una de las habilidades más necesarias sea el readaptarse al entorno y nunca dejar de aprender. Aprender-desaprender-volver a aprender. Un doctor está acostumbrado a adaptarse, a aprender nuevas cosas y a seguir aprendiendo y dudando de lo que ya sabe.  Las cualidades de management, y las habilidades de gestión las aprenderán pronto, una vez inmersos en el día a día de una oficina, laboratorio o fábrica.

-Gran capacidad de trabajo en equipo.- Hoy en día las investigaciones se realizan en colaboración con otros miembros del equipo, y en colaboración con otros equipos de otras Universidades y Centros tecnológicos. La capacidad de influir y colaborar con otros grupos es una herramienta que será muy útil en la empresa.

-Enfoque a objetivos, gusto por el detalle.- La capacidad de enfocarse en un objetivo, hasta ser el mayor experto en un determinado campo es una cualidad general de un doctor. El ser detallista y con un gran enfoque en lograr resultados perfectamente rematados puede ser una gran ventaja en determinados puestos.

Existen iniciativas por parte del gobierno para fomentar la contratación en las empresas de profesionales con el grado de doctor (Programa Torres Quevedo, http://www.injuve.es/convocatorias/becas/convocatoria-ayudas-torres-quevedo). Sin duda es una buena iniciativa. Sin embargo, la contratación debe producirse no al calor de una subvención, sino por la firme convicción en el ámbito empresarial de que se contrata a un profesional que ha dedicado años a formarse para ser el mejor en su campo.

Hoy en día además, se están creando iniciativas para tratar de formar a los doctores orientándoles para un mejor aterrizaje en el mercado laboral, dotándoles de habilidades que tienen que desarrollar. Son necesarias formaciones específicas en habilidades de negociación, gestión del tiempo, influencia, emprendimiento etc. También, programas de coaching y mentoring que apoyen a los nuevos doctores a volar con fuerza al incorporarse al mercado laboral, siendo conscientes de sus fortalezas y de los puntos a mejorar.

Además, algunas escuelas de negocio ya plantean programas específicos para dotarles de habilidades para ser emprendedores y aportar su conocimiento en la generación de nuevos proyectos empresariales. (https://www.ie.edu/executive-education/programs/accelerate-building-business-science-technology/). Algo está cambiando en como percibimos a estos profesionales, más allá de su capacidad investigadora en un laboratorio de Universidad.

Pero sin duda, necesitan una oportunidad basada en el convencimiento de que aportarán mucho al entorno profesional de las empresas. ¿Aún te quedan dudas a la hora de contratar a un doctor?. Échale un ojo al informe COTEC, sobre la importancia de los doctores en las empresas (http://informecotec.es/media/J10_Valor_Doct_Emp.pdf)

Y a los doctores que puedan leer estas letras. Mucho ánimo. Sois de lo mejor de este país.

 

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Elefantes Lean…Innovación en Grandes Corporaciones con metodología LEAN.

untitledDurante estas Navidades, he podido ponerme al día con algunos artículos que tenía pendientes de leer.
Sigo desde hace mucho tiempo el blog Nodos en la Red de Mario López de Ávila (que fue profesor mío en el IE, en un módulo de Creatividad y generación de nuevas ideas). En una de sus últimas entradas comentaba el artículo Lean Elephants, sobre la aplicación de la metodología LEAN y Customer Development, en grandes corporaciones.
El artículo lo firman autores de Telefónica (Susana Jurado y María de Olano) que durante dos años han estado implantando esta metodología en diferentes proyectos. Las barreras que han tenido que superar, las enseñanzas que han aprendido y las conclusiones son de mucha utilidad para todo aquel que se enfrente a un proyecto de Innovación dentro de una empresa, ya sea grande o pequeña.

De especial importancia, el aprender que la cultura de la empresa debe cambiar si se quieren acelerar este tipo de proyectos. Y como al final, compensa…
El link al artículo es el siguiente:

http://www.tid.es/sites/526e527928a32d6a7400007f/assets/53bfe9f128a32d6733001f37/Lean_Elephants.pdf

Presentaron este año sus conclusiones en Lean Startup Conference, en San Francisco.

http://blogthinkbig.com/lean-startup-conference/

Me ha despertado las ganas de saber más sobre la metodología, y ando buscando más información y bibliografía…

De como un Mago te habla de cambio…y te hace pensar.

 

El pasado Sábado, por temas de trabajo, asistí a la Convención que el grupo Vemare preparó para sus clientes. Se trató de un evento realizado en Kinépolis. Muy profesional y dinámico, con un repaso de las actividades que ofrecen a sus clientes.

Me resultó interesante ver la aproximación emocional que hacen a sus clientes, viendo como les ofrecen un valor añadido que va más allá del de un simple proveedor. No se limitan a suministrar recambios en tiempo y forma…le hacen la página web al taller de coches, le preparan un plan de control de maquinaria, le asesoran en prevención de riesgos laborales, le dan formación continua y además les plantean incentivos muy interesantes en forma de viajes.

Pero si de algo me voy a acordar de esa Convención es del papel destacado que jugó en que todo fuese bien el speaker del evento. El speaker era el Mago More. En un primer momento pensé que sería una actuación donde intercalaría chistes y bromas con el público durante su monólogo. Esa parte la cubrió con soltura, pero poco a poco fue mostrándonos otras facetas donde lo hace también muy bien. Presentador, monologuista, entrevistador, consultor…y experto en gestión del Cambio.

La última parte de su actuación, fue una charla -breve pero intensa- que recordarán durante tiempo algunos de los asistentes. Siempre manteniendo un tono distendido, e intercalando vídeos de Youtube, chistes y números de magia, fue desgranando sus ideas sobre la gestión del cambio, y la importancia de adaptarse a él.

Y que puede saber un Mago de Cambio, innovación y estrategia empresarial? Pues es que, es un caso un poco especial. Iba camino de ser un anodino ingeniero informático (que me perdonen los ingenieros informáticos…creo que hemos ganado con el cambio), y dejó la carrera en el último año. Dio a sus padres el disgusto de su vida al decirles que abandonaba la carrera en 5º curso y que empezaba a buscarse la vida como mago, luego cómico/monologuista, luego guionista de televisión (programa de José Mota, entre otros), luego conferenciante y empresario (ha fundado cuatro empresas de diversos sectores). Queda claro, que no es una persona que se apoltrone a ver pasar la vida.

La charla que dio sobre gestión y adecuación al cambio fue interesante. Explicó tipologías de personas en el trabajo, estilos de buscar excusas para avanzar, y también parte de lo que él hace para afrontar el cambio (“hacer algo cada día que no te apetezca”!). Y con eso estás en forma, estás preparado para salir de tu zona de confort. Cada día haz algo con lo que no te sientas cómodo, decía. Poco a poco nos desgranó algunas recomendaciones adicionales, por ejemplo Cuando cambiar? Cuando innovar? Pues en dos momentos:

-Si las cosas van bien. Es más fácil porque tienes músculo financiero para hacerlo, no pasas penurias, pero tienes que afrontar los miedos de mucha gente que no entienden que vayas a abandonar una situación estable y de confort para buscar algo desconocido.

-Si las cosas van mal. Cuando no queda más remedio que innovar, porque las cosas no van bien. Aquí la situación es diferente y te juegas mucho en el envite pero no queda más remedio.

Respecto a como hacerlo…aquí el pez grande ya no se come al chico, ahora el pez rápido se come al lento. Es algo que hay que saber, y entender. Empresas de más de 100 años desaparecen porque no pueden aplicar sus productos en un entorno que cambia a una velocidad de vértigo.

Y como cambiar? Poco a poco. “Al merme…”. Un paso y luego otro. No podemos quedarnos parados, hay que ser proactivos, hay que adaptarse, hay que formarse, y en caso de que nos estén comiendo la tostada, cambiar nuestra forma de actuar.

En definitiva, una charla muy interesante. Se puede encontrar una versión algo reducida de la charla que yo estuve escuchando en una conferencia de TEDxMoncloa:

http://www.youtube.com/watch?v=YuLMQgwPfK0

Una charla, en definitiva, interesante, y que te hace pensar si no estamos dedicando demasiado tiempo a hacer lo mismo, y de la misma forma. Y si no habrá ya, en un garage chino o de La India un grupo de jóvenes trabajando en la tecnología que nos dejará a todos sin trabajo si no somos capaces de anticiparnos.

 Para conocer algo más sobre este mago peculiar, este es el link a su web/blog. Espero que guste…

http://magomore.typepad.com/blog/conferenciante.html.

 

Mercaderes, Mercenarios, Siervos…a eso se reduce todo?

Hoy, curioseando por Internet, he encontrado el blog de Borja Prieto (Desencadenado.com). En este blog, hablan principalmente de emprendedores, de como montar tu propia empresa etc (especialmente interesante el post sobre como montar tu empresa en UK o Irlanda y evitarte un fuerte desembolso inicial aquí).

Otro Post que me ha gustado, y así lo he mostrado compartiéndolo en Linkedin, Facebook y Twitter es el que titula, Mercaderes, Mercenarios, Siervos.
http://desencadenado.com/2013/05/mercaderes-mercenarios-siervos.html

En este post, nos describe a todos los trabajadores segmentándonos en tres categorías en función de nuestra aversión al riesgo. La mayor parte de nosotros estamos en la categoría de siervos, confiados en la protección de una empresa en la que trabajamos y que nos paga a fin de mes. Más atrevidos son los mercenarios y los mercaderes, que son dueños de su propio destino. Unos porque son conscientes de lo que son, y de que quien les paga no les va a proteger cuando vengan mal dadas, y por eso ellos se anticipan saltando de proyecto en proyecto, o trabajando para más de un empleador sin esperar a cambio más que lo que realmente les importa, dinero. Son conscientes de la situación, asumen el riesgo y son dueños de su vida. Por último, aparecen los mercaderes. Igual que los mercenarios no quieren depender de otros, y generan ellos la riqueza, y el empleo -aún a riesgo de vida y hacienda-, sin duda son los que mayor mérito tienen, los que más ponen en el empeño y los que más falta nos hacen. El problema es que hay pocos, y de los que se lanzan sólo sobreviven unos pocos. Y me llama mucho la atención, cómo en este país a los que sobreviven y crean riqueza y empleo les solemos atizar a las primeras de cambio.

Tenemos la percepción de que el que triunfa no lo hace porque arriesga y tiene buen ojo, porque trabaje y gestione de forma admirable. Generalmente pensamos que triunfa porque sobornan, defraudan, explotan al siervo etc…Esta percepción ha quedado -creo- antigua desde hace tiempo (aunque de vez en cuando nos asalte alguna noticia de algún empresario cogido en fuera de juego). El caso es que -controlando a los que se saltan la norma-, debemos buscar la manera de fomentar más a los Mercaderes en este juego. Con los que mandan sólo (del color que sean), no salimos de esta…

El blog de Borja Prieto, es muy interesante de seguir. Seguro que sigue aportando contenidos interesantes.

Marketingstorming

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Cada día lo tengo más claro: lo que España necesita es un excepcional Director de Marketing.

Nos encontramos ante una de las situaciones más complicadas que hemos vivido como país en épocas modernas. El déficit desbocado, la deuda que no para de crecer, la separación de poderes cuestionada, la Jefatura del Estado en tela de juicio. Trazando un paralelismo con el mundo empresarial, sería como si el Presidente estuviera ausente en una permanente convalecencia y el CEO no supiera dónde le está “atizando la competencia”.

Todos los gobiernos de la “vieja Europa”, otorgan los máximos poderes a los Ministros de Economía, como si en una empresa el primer ejecutivo hubiera pasado a ser el Director Financiero. Esa sería una buena medida si el problema de raíz fuera económico, pero mucho me temo que los problemas financieros son efecto y no causa.

Sin entrar en la bondad de las medidas adoptadas…

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Marketingstorming

Interesante fábula que nos dejan los amigos de marketing storming…

marketingstorming

Hoy os voy a contar una fábula acerca de los costes de puesta en marcha de un producto o servicio. Cuando leáis “pistachos” considerad que podría ser ese proyecto que tenéis en mente y cuando hablemos del pobre Pepe no os riáis de su muy mejorable contabilidad de costes, porque podemos ser cualquiera de nosotros (haz autocrítica). En los comentarios, os animo a discutir las falacias en las que se incurre en las decisiones de negocio de Pepe y su Contable.

 “Pepe y su maravilloso expositor de pistachos”

CONTABLE:  Pepe, dices que has puesto expositor de pistachos porque la gente te preguntaba por ellos, pero… ¿te has puesto a pensar lo que te va costar?

PEPE:  No tiene coste y va a dar beneficios seguro. He pagado 3.200 pts. por la estantería que sujeta las bolsas, los pistachos me cuestan a 7,5 pts./bolsa y los voy a vender a 12,5…

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Discurso, breve pero intenso…

Lo he repescado de un foro de Linkedin. Me ha parecido muy interesante, por la verdad que atesora. A ver si soy capaz de recordarlo en la mañana de cada lunes, y en las tardes al salir a mi hora y no a la hora de cenar de mis hijas…

DISCURSO DE DESPEDIDA DEL PRESIDENTE DE COCA COLA (MUY CORTO Y EXCELENTE).
El discurso más corto… por Bryan Dyson. Lo dijo al dejar el cargo de Presidente de Coca Cola. “Imagina la vida como un juego en el que estás malabareando cinco pelotas en el aire”. Estas son: Tu Trabajo, – Tu Familia, – Tu Salud, -Tus Amigos, y – Tu Vida Espiritual, y tú las mantienes todas éstas en aire.

Pronto te darás cuenta que el Trabajo es como una pelota de goma. Si la dejas caer, rebotará y regresará. Pero las otras cuatro pelotas: Familia, Salud, Amigos y Espíritu son frágiles, como de cristal. Si dejas caer una de estas, irrevocablemente saldrá astillada, marcada, mellada, dañada y encluso rota. Nunca volverá a ser lo mismo.

Debes entender esto: apreciar y esforzarte por conseguir y cuidar lo más valioso. Trabaja eficientemente en el horario regular de oficina y deja el trabajo a tiempo. Dale el tiempo requerido a tu familia y a tus amigos. Haz ejercicio, come y descansa adecuadamente. Y sobre todo…crece en vida interior, en lo espiritual, que es lo más trascendental, porque es eterno. Shakespeare decía: Siempre me siento feliz, ¿sabes por qué?. Porque no espero nada de nadie, esperar siempre duele. Los problemas no son eternos, siempre tienen solución. Lo único que no se resuelve es la muerte. La vida es corta, ¡por eso ámala !.

Vive intensamente y recuerda: Antes de hablar…¡Escucha ! Antes de escribir… ¡Piensa ! Antes de criticar…¡Examina ! Antes de herir…¡Siente ! Antes de orar ¡Perdona ! Antes de gastar… ¡Gana ! Antes de rendirte ¡Intenta !

ANTES DE MORIR…¡¡ VIVE !!

La vigencia de El Padrino…

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Feliz Navidad a todos,

En estas fechas, tengo la costumbre de aprovechar para estudiar, leer, ver películas antíguas y pasar tiempo con la familia. Vamos lo normal…
Dentro de las películas antíguas que me encanta revisitar está El Padrino. Posíblemente la mejor película de Mafia jamás rodada. Los que me conocen saben que me encantan las películas de gangsters, de guerra, de espías y de policías. Algo sencillo.
El Padrino sigue vigente mucho después de ser rodada, porque habla del comportamiento humano. Amor, venganza, traición, ambición…eso nunca pasa de moda. He leido en alguna web que hay escritores que han preparado libros de estrategia empresarial basándose en episodios de esa saga familiar. Imagino que hay muchas lecciones que se pueden entresacar de la trilogía.

Destaca la figura de Don Vito, un hombre creado a si mismo -como se ve en la segunda parte-, y que en una escena le dice a su hijo Michael -a la sazón nuevo lider-, que él siempre lucho por el bien de su familia, y que lo que siempre quiso era no dejarse manejar por los hilos de los peces gordos (políticos, policías, iglesia…), sino ser él el que manejase los hilos. Alguien que se rebela contra la realidad que le toca vivir, y que decide ser dueño de su destino (de acuerdo que la forma de hacerlo no es ética, ni legal pero seguramente si hubiese optado por otro camino, le hubiese salido también bien) afrontando los problemas, creando un imperio y ganandose el respeto, la admiración y la lealtad de muchos. Insisto en que el camino no era el adecuado, pero fue un emprendedor, que hizo suyo el sueño americano.

La capacidad de liderazgo del líder de la banda, que consigue sobrevivir a través de favores, chantajes, alianzas, y una lealtad llevada al extremo, como la del pobre Luca Brassi. La importancia de ganarse el respeto de sus amigos, y especialmente de sus enemigos queda patente en varias escenas de la película. La forma en la que hace “ofertas que no se pueden rechazar…” es ya legendaria.

Hay una escena en la que Don Vito le dice a su hijo Michael -que le acaba de contradecir en mitad de una negociación-, “En que estás pensando? Nunca digas delante de un extraño lo que realmente piensas o quieres…”. El mostrar sus cartas antes de tiempo en una negociación dejó a Michael en una clara debilidad frente a su oponente. Mientras, su padre escucha, y deja clara su opinión, tajante sin lugar a errores, pero agradeciendo el interés de la otra parte y dejando elegantemente la puerta abierta a colaborar en un futuro.

Muestran también la importancia de diversificar tu actividad cuando ves que el mercado en el que te mueves está maduro, o que tienes serios competidores más rápidos, más innovadores o con productos que generan mayor beneficio (como era el caso de la heroína que desencadenó la guerra con los Tataglia). Hay fuertes discusiones en el seno de la familia, entre los que opinan que no subirse al carro de la nueva realidad (un mercado copado por la heroina), llevará al declive de la “empresa familiar” dado que el resto tendrá más recursos para comprar apoyos, y personal. Sin embargo, se impone la voz de Don Vito, que hace ver que los negocios en los que ellos han crecido son pecados considerados veniales por los políticos (alcohol, juego, prostitución…), mientras que involucrarse en el negocio de la droga les pondría a todo el mundo en contra. Sería una visión primitiva de lo que ahora se considera Responsabilidad Social Corporativa?. Le preocupa el resultado de su acción, y su imagen frente a la sociedad y sus stakeholders (Senadores, Gobernadores, etc). Y lo defiende incluso llegando a verse involucrado en una guerra.

Otros temas interesantes, son la sucesión en la organización familiar. Como una mala elección podría llevar a todos al desastre (Fredo), o un sucesor demasiado impulsivo es rápidamente “eliminado” por la competencia. La importancia de seguir los consejos de la experiencia del fundador del negocio que permiten a Michael salvarse de varias trampas y emboscadas.

Y sobre todo, la eterna corrupción política, presente en las tres películas, y salpicada de corrupción policial, eclesiástica…
Es una película eterna, que da temas en los que pensar en cada escena.

Que nadie se tome a mal cualquier comparación entre gangsters y empresarios…leanlo con el punto de vista irónico con el que se trató de escribir.